Solange Oliveira a E-commerce Girl

Nos últimos dias tenho me deparado com essa pergunta de clientes, amigos, prospects:

Porque ter um e-commerce?

E me dei conta que estou respondendo no piloto automático.

Se você algum dia me perguntou isso e eu respondi algo parecido com isso:  (…) internet é uma grande ferramenta de negócios. É possível comprar e vender praticamente qualquer produto ou serviço pela internet, sem contato quase algum entre ambas as partes (…)

Esqueça!

Trabalho construindo e-commerces, planos de negocios e P&L desde a pré-história ( 2000) e cheguei a conclusão que estou fazendo as perguntas erradas. A pergunta certa  que tenho que fazer aos meus clientes é : O que você quer ser?

Quer vender apenas? Quer produzir o que vai vender? Quer ser varejo? B2B? B2C?  Quer ser grande? Quer desovar produção parada?

Quer mesmo vender pela internet?

Vender pela internet não é apenas para “cumprir tabela” ou , “meus concorrentes tem, eu quero ter também” – Informe-se, aprenda sobre o mercado, entenda o que você quer, trace os caminhos, se for preciso contrate um consultor especializado ele vai te orientar nos melhores caminhos.

Não faça por fazer.

Minha experiencia diz que , que monta um e-commerce só pra ver o que dá…. dá com os burros n´agua!