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De Dentro do e-commerce World!

Revendedoras Avon se modernizam e agora vendem pelas Redes Sociais

Avon pela internet – realidade.

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Eu conheço bem a Avon,  estive por lá em um projeto de T.I. e uma das coisas mais fortes que me lembro foi a idolatria e o respeito pelas revendedoras. Elas são raínhas por lá.

E agora em 2011 começamos a ver um movimento de venda dos produtos pela internet. O que a Avon faz? nada… incentiva, porque a cada ano sua marca fica mais forte. Afinal.. qual mulher não tem pelo menos 1 item da Avon em sua necessarie? e-commerce Girl tem vários!

Fonte: Blog IG Delas

Mulheres adultas ainda devem conservar na memória imagens de suas mães e avós usando maquiagens ou perfumes da Avon. Mais que produtos de beleza, os frascos enfeitavam as penteadeiras, móvel que durante muito tempo viabilizou rituais de beleza feminina. A marca que chegou ao Brasil em 1958 está completando 125 anos. Do começo até hoje, muita coisa mudou. As “garotas Avon” ainda circulam com seus catálogos, mas também vendem pela internet e faturam alto.

Foto: Wagner Meier/Fotoarena Ampliar

Karina Rocha fatura alto vendendo cosméticos em redes sociais

A secretária executiva Karina Rocha, 27, começou a trabalhar com revenda de cosméticos há quatro anos. Hoje ela vende mais de R$270 mil por ano. A maior parte das vendas, aproximadamente 67% (cerca de R$ 180 mil), é gerada com produtos Avon – o restante é Natura.

Qual seria a receita de tanto sucesso? “Acho que é porque eu me dedico muito e todos que estão a minha volta acabam ajudando também. Eu tenho um emprego em tempo integral e um escritório, onde vendo produtos para pronta-entrega. Eu consegui comprar o estoque que tenho hoje porque juntei capital durante um bom tempo. Emprego quatro funcionários e gerencio estas vendas após o expediente e durante os finais de semana”, conta ela.

Uma das táticas de Karina é usar as redes sociais a favor de seu negócio. Ela começou entrando em algumas comunidades dos bairros perto de sua casa nas quais oferecia produtos. “Como eu possuo muitos produtos que consigo entregar imediatamente, tenho uma grande vantagem. Além disso, a Avon tem uma ferramenta que permite que as pessoas possam ver o catálogo pela internet e isso abriu um novo horizonte para os meus negócios”, comenta.

A secretária não pensa em largar seu emprego para ser uma revendedora em tempo integral. Ela utiliza o salário estável para pagar suas contas pessoais e o lucro com a venda dos produtos para expandir cada vez mais seu escritório de pronta-entrega.

Foto: Eduardo Cesar/Fotoarena Ampliar

Dagmar Brum, vice-presidente de vendas da Avon no Brasil, mostra a fábrica da empresa, localizada em São Paulo

Mas não é só dinheiro que as revendedoras dizem ganhar. Para Eunice da Silva Garcia, 48 anos, a sociabilização também faz parte dos proventos. Ela mantém a tradição e vende os produtos de porta em porta. “Eu tenho certeza que um dos motivos de eu ter uma vida saudável é porque faço vendas. Eu saio de casa e sempre faço novas amizades”, diz. Ela conta, com orgulho, que o primeiro pedido que fez não atingiu R$90. Atualmente não fatura pedido menor do que R$1 mil.

Mesmo não fazendo parte do time das representantes que mais vendem, ela conta que trabalha com vinte catálogos por vez. Deixa um na manicure, um com o caixa do supermercado perto de casa e em muitos outros locais, além das clientes regulares, que visita pessoalmente em suas casas. Segundo Eunice, quem folheia o catálogo sempre pede alguma coisa. E é assim, de grão em grão, que ela complementa sua renda todos os meses.

Mais de um milhão e cem mil pessoas são revendedoras autônomas da empresa. E não são apenas mulheres que vestem a camisa. Dagmar Brum, vice-presidente de vendas da Avon no Brasil, revela que 7% deste grande universo de comerciantes são homens. “Os homens são muito organizados e possuem um espírito empreendedor muito forte. Eles entendem dos produtos que vendem e se interessam bastante em conhecer a fundo esse mercado tão feminino.”

 Para conseguir entender os hábitos das consumidoras brasileiras é necessário muito estudo. Com relação às embalagens, por exemplo, a empresa descobriu que no nordeste as mulheres preferem frascos maiores. Isso porque em locais muito quentes, mais banhos são tomados ao longo do dia.

Foto: Divulgação Avon

No início dos anos 50, Avon começa a investir em propaganda

Como as brasileiras consomem beleza

“Em nossos estudos descobrimos informações muito úteis. Um deles nos mostrou que a faixa etária influencia muito nas razões de usar produtos para beleza. Adolescentes de 15 ou 16 anos gostam de parecer mais velhas e poderosas, mulheres mais maduras querem destaque no ambiente profissional com um visual bonito e harmônico. Quando a idade avança mais um pouco, a maior preocupação é ficar com uma aparência saudável e se sentir valorizada pelos familiares”, conta Dagmar.

Números e curiosidades em 125 anos
– A cada três batons vendidos no País, dois são da Avon
– A cada um segundo e meio uma máscara da marca é vendida no Brasil
– A receita da empresa em 2010 superou 10 bilhões de dólares, algo em torno de 16 bilhões de reais
– Segundo Dagmar Brum, o País é o segundo maior mercado consumidor da marca no mundo. Só perde para os EUA
– Existem produtos que são comercializados por aqui desde a década de 70. Um dos mais antigos é a linha Clearskin, que pode ser encontrada em catálogos de 40 anos atrás
– A primeira revendedora Avon da história foi a americana Florence Albee, em 1886- O primeiro produto lançado pela California Perfume Company, que mais tarde mudou o nome para Avon, foi um conjunto de cinco pequenos frascos de perfume chamado “Little Dot Perfume Set”. O mais recente lançamento é o batom Hydraseduction, que promete mais hidratação dos lábios
– O nome Avon foi usado pela primeira vez em 1928 e foi adotado em homenagem ao rio que corta a cidade onde nasceu William Shakespeare, o escritor favorito do fundador da Avon, David H. McConnell
– O primeiro produto para tratamento facial foi lançado em 1927, chamado “Gertrude Recordon Facial Treatment”.

Eu gosto de Avon, a marca é simpatica e me remete a infãncia quando minha tia tocava a campanhia em casa e dizia: “Avon chama…”

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9 Comentários

9 Comments

  1. Daniel

    abril 1, 2011 em 10:11 am

    Como faço para ser revendedor da AVON ?

  2. E-commerce Girl

    abril 1, 2011 em 7:35 pm

  3. Bianca

    abril 4, 2011 em 5:35 pm

    Neste caso, a revendedora vende seus produtos online. Ótimo. A Avon oferece um meio magnífico de divulgar os folhetos através das redes sociais. Mas o produto, chega para a revendedora e ela que se encarrega com o frete até o cliente (dependendo da distância) ou o produto chega já na casa do cliente??

  4. E-commerce Girl

    abril 5, 2011 em 7:38 am

    Bianca,]
    Quem vende pela internet ou rede social ( social-commerce ) é responsavel pela entrega.
    Avon nesse momento vendeu para a representante e entregou… ela por sua vez tem que assumir os custos da entrega para suas clientes.
    A Avon também possui sua propria loja virtual – e nessa ela é responsável pela entrega – mesmo pq quem paga o frete é quem comprou!

  5. Adriano Ramos

    julho 28, 2014 em 4:09 pm

    É a tendência natural dos negócios, utilizar a Internet para potencializar as suas vendas e clientes…não só os social media, como os Blogs bem posicionados podem ajudar neste sentido.

    Excelente seu conteúdo! Abraço

  6. Dilma ferreira de sousa

    julho 8, 2016 em 9:37 am

    QuerO divulgar os produtos em redes sociais e que o avon ent regue na casa do cliente

  7. Luis

    outubro 7, 2016 em 10:27 am

    O Solange. Parabéns pelo Artigo.
    Acredito que nos dias de hoje a Internet e Redes Sociais é uma tendência que não tem mais volta, as empresas que não aderirem vão ficar para trás. Abraços.

  8. Lucimar Santos

    outubro 11, 2016 em 6:19 pm

    QuerO divulgar os produtos em redes sociais e que o avon ent regue na casa do cliente

  9. E-commerce Girl

    outubro 12, 2016 em 1:24 pm

    Obrigada!Vivo em função disso – melhorar a qualidade do e-commerce e do mundo digital no Brasil.

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E a revolução continua! ela é silenciosa mas poderosa – Reebook lança seu próprio e-commerce B2C

Fábricas montam seus próprios e-commerce´s e preocupam lojas especializadas, shoppings e supermercados.

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Nós temos observado que as fábricas se renderam ao e-commerce, leia sobre a loja virtual da Coca Cola ,  e tem se aventurado a vender diretamente ao consumidor.

Algumas perguntas nos vem a cabeça:

  • Isso será um desastre para supermercados e lojas especializadas ( nesse momento vistos como revendedores ?)
  • Os preços das fábricas certamente conseguem ser melhores do que dos revendedores, então será um atrativo comprar diretamente da fábrica online? isso não vai prejudicar os revendedores? que são parte importante, senão essencial,  do faturamento das fábricas?
  • O que fará o consumidor preferir comprar da fábrica?

Tudo isso é novo, e como tudo que é novo promove dúvidas. O fato é que  supermercados, shoppings  e lojas especializadas precisam se  modernizar e pensar nos canais digitais com mais “carinho”; as fábricas pensaram.

E-commerce da Reebok chega ao Brasil | TI INSIDE Online – WEB INSIDE

A Reebok lança seu primeiro e-commerce no Brasil nesta quarta-feira, 15, A nova plataforma online, que é de propriedade da Reebok Global, foi desenvolvida pela própria marca ( outra tendência – plataformas devem ficar atentas )  e faz parte da sua estratégia de expansão no país.

O mix de produtos conta com cerca de mil opções entre calçados, vestuário e acessórios, distribuídos entre feminino, masculino e infantil – para modalidades esportivas (linhas de performance) ou os clássicos (Reebok Classic).

Um dos destaques desta novidade é o CrossFit Nano 7, bastante aguardado pelos praticantes do esporte e que também tem seu primeiro dia de venda no país nesta quarta-feira. Por outro lado temos os clássicos da Reebok Classic, que buscam sempre aliar conforto e estilo.

Oe-commerce fará entregas para todo o país. “O lançamento desta plataforma digital faz parte da estratégia de ampliação da distribuição da marca no país, para que mais consumidores tenham acesso aos nossos produtos”, explica Jaume Casas Alvarez, diretor de marketing da Reebok para o Brasil. Recentemente a marca inaugurou sua primeira loja própria no Shopping Eldorado, em São Paulo.

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De Dentro do e-commerce World!

Mais um…conheça o “Zé Delivery” o e-Commerce da Ambev

Ambev entra no e-commerce B2C e promete entregar cerveja em até 1 hora! Supermercados precisam contra-atacar!

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O nome é até engraçado, Zé Delivery! isso é mesmo , esse é o e-commerce que a AMBEV acabou de lançar , na verdade o site entrou no ar em dezembro, teve alguns probleminhas mas já esta a todo vapor!

O Zé delivery vende as principais marcas de cerveja da AMBEV para os Paulistanos! (por enquanto o serviço está atendendo somente a algumas regiões de São Paulo, como Jardins, Itaim, Vila Nova, Vila Olímpia, Vila Mariana, Moema e Brooklin) .e também tem um APP , super simples de usar.

ecommerce da ambev entrega cerveja em uma hora solange oliveira opina

O bacana é que todo projeto digital tem uma forma de comunicação bem popular e diferente dos e-commerces certinhos que hoje atuam no mercado.

A Ambev já atua no e-commerce com o Emporio da Cerveja , e-commerce administrado pela B2W essa loja possui acessorios e até energéticos.

Essa é mais uma “dor de cabeça” para os supermercados, que precisam entrar de vez no varejo digital , e tem que ser rápido!

( conheça também o e-commerce da Coca Cola – clique Aqui

Conheça > https://www.ze.delivery/

 

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Até tu Coca-Cola?

Marca Icônica de refrigerantes agora vende direto ao consumidor pelo seu e-commerce.

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E agora é oficial! Coca Cola tem sua própria loja virtual.

“O e-Commerce esta seduzindo as fábricas , que vendem direto ao consumidor, supermercados e distribuidores terão que se reinventar”. Solange Oliveira

O rumor já vinha se espalhando no mundo do e-commerce há algum tempo, e quem é da área já esta percebendo esse movimento : As fábricas usando o e-commerce para vender diretamente ao consumidor, sobretudo a área de alimentos.

Por enquanto, a loja virtual aceita apenas encomendas com CEPs válidos na cidade de São Paulo e oferece diferentes versões das marcas Coca-Cola e Schweppes. Apesar de nova no Brasil, a iniciativa já foi aplicada pela companhia em outros mercados, como Estados Unidos e Índia.

Os cases de marketing da Coca-Cola são reconhecidos e estudados pelo mundo nas escolas de negócio, e no e-commerce não é diferente: A experiência já começa com uma personalização da garrafa, seguindo o conceito de “Quem faz diferente , Ganha!”

ecommerce coca cola revolucionando o ecommerce solange oliveira

Você pode comprar ainda as versões Vanilla , Cherry e Schweppes.

Coca cola ecommerce

 

Essa é uma tendência que temos que observar de perto , as fábricas ( alimentos )  vendendo diretamente ao consumidor! os preços são diferentes aos praticados pelos supermercado, é verdade, então o que faz com que os consumidores comprem online? A resposta é tão simples quanto complexa : – Serviços agregados ou diferenciados; como esse de personalizar a garrafa de Coca-Cola ( já fiz a minha…rs ), e a admiração à marca.

São os novos movimentos do e-commerce Brasileiro.

Coca-Cola é isso aí!

Acesse e conheça : http://loja.cocacola.com.br/

Querendo entender mais como o e-Commerce pode ajudar sua marca a crescer e aparecer? Consulte a e-Vision !

 

 

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